Développement, influence & représentation
(Accéder aux bons échanges, au bon moment)
VORN° n'intervient pas pour multiplier des mises en relation sans enjeu.
Nous intervenons lorsque le développement se joue sur la crédibilité, la posture et la capacité à tenir un échange au bon niveau, face à des interlocuteurs expérimentés.
Accès aux décideurs et ouverture de portes
Dans de nombreux cycles de vente, le problème n'est pas l'intérêt initial, mais l'accès aux bons interlocuteurs.
VORN° intervient pour qualifier et sécuriser l'accès aux décideurs :
- •identification des acteurs réellement impliqués dans la décision,
- •qualification des enjeux et critères de décision en amont,
- •ouverture de portes ciblées et contextualisées,
- •mise en relation dans un cadre crédible et préparé,
- •cadrage et préparation des premiers échanges.
Cette approche vise à :
- •Augmenter la qualité des opportunités engagées.
- •Créer des échanges avec les bons interlocuteurs.
- •Accélérer les cycles de développement (vente, partenariat, investissement).
Représentation stratégique
La crédibilité d'une offre cyber se joue souvent dans quelques moments clés : salons ciblés, rendez-vous à fort enjeu, soutenances, référencements ou discussions partenariales.
VORN° intervient pour représenter et appuyer les acteurs cyber lors de ces moments décisifs :
- •représentation lors de salons et événements ciblés,
- •participation à des rendez-vous à fort enjeu,
- •appui lors de soutenances, référencements ou partenariats,
- •anticipation des objections et points de friction,
Cette approche vise à :
- •Renforcer la qualité du dialogue,
- •Sécuriser les échanges clés,
- •Asseoir une posture crédible auprès des acteurs du marché.
Conseil stratégique croissance, partenariats et structuration
Les phases de croissance, de partenariats ou de discussions avec les investisseurs exposent les fragilités : incohérences des offres, trajectoires floues, modèles peu rentables
VORN° intervient pour sécuriser les décisions engageantes :
- •analyse de cohérence entre offre, vision et trajectoire marché,
- •préparation à des partenariats structurants,
- •appui stratégique en contexte d'acquisition (ciblage, due dilligence...),
- •appui stratégique lors des levées de fonds (rédaction du pitchbook, préparation des échanges...).
Cette approche vise à :
- •Accélérer le développement de l'entreprise,
- •Activer les bons leviers de croissance.
Accompagnement international (France, Europe, Afrique, Moyen-Orient)
VORN° intervient pour sécuriser les premières démarches internationales :
- •adaptation du discours aux contextes locaux,
- •compréhension des attentes spécifiques des marchés ciblés,
- •préparation des équipes aux échanges internationaux,
- •identification des acteurs clés du marché ciblé,
- •identification des évènements clés du marché ciblé
- •intermédiation et prise de rendez-vous.
Cette approche vise à :
- •Sécuriser les premières phases d'implémentation terrain,
- •Prévenir les erreurs de positionnement et de promesse.